694 руб.

цена заявки

3,4мл

Привлечено от сделок

755

заявок

Высшая школа управления:

Как мы запустили онлайн-привлечение с нуля и получили продажи на 3,5 миллиона

В образовательном бизнесе с офлайн-форматом стандартные подходы к привлечению часто не работают. Здесь каждый курс требует отдельной стратегии, а решение о покупке может созревать неделями. При этом конкуренция за внимание потенциальных слушателей растёт, а привычные каналы продвижения перестают давать предсказуемый результат.

- Образовательный проект с офлайн-обучением

- Продвижение коммерческих курсов для разных аудиторий: студенты, специалисты, руководители

- Работа «с нуля» в онлайн-продвижении: требовалось выстроить всю инфраструктуру привлечения

Запрос, с которым клиент обратился к нам:

Спроектировали и внедрили индивидуальные воронки под каждый курс.
Для разных программ использовали различные механики в зависимости от сложности продукта и мотивации аудитории:

- Лид-формы для быстрого сбора контактов на востребованные короткие программы
- Глубокие квизы (Marquiz) для сегментации и выявления потребностей слушателей
- Мини-лендинги с развёрнутым описанием преимуществ для дорогих курсов
- Чат-боты и Telegram-воронки для автоматизированного прогрева

- Воронки целенаправленно делались многоступенчатыми, чтобы отсекать немотивированных пользователей и работать только с заинтересованной аудиторией
Совместно с клиентом определили приоритетные курсы для запуска, сегментировали аудитории и сформировали позиционирование ВШУ таким образом, чтобы с первого контакта транслировать экспертизу и компетенции университета. Это стало фундаментом для всех дальнейших действий.

Разработали стратегию продвижения с учётом продуктового портфеля.
Помимо performance-кампаний, запустили охватные рекламные форматы, направленные на рост доверия к университету. Продвигали экспертный контент с участием преподавателей, вели трафик на сообщество VK, формируя устойчивую ассоциацию ВШУ с качественным образованием в регионе.

Посадочные страницы и воронки под каждый курс

В процессе рекламной кампании мы выделили несколько курсов для продвижения

Реализовали комплекс по формированию узнаваемости бренда.

Для разных программ использовали различные механики в зависимости от сложности продукта и мотивации аудитории:

- Лид-формы для быстрого сбора контактов на востребованные короткие программы
- Глубокие квизы (Marquiz) для сегментации и выявления потребностей слушателей
- Мини-лендинги с развёрнутым описанием преимуществ для дорогих курсов
- Чат-боты и Telegram-воронки для автоматизированного прогрева

- Воронки целенаправленно делались многоступенчатыми, чтобы отсекать немотивированных пользователей и работать только с заинтересованной аудиторией

Спроектировали и внедрили индивидуальные воронки под каждый курс.

Внедрили цепочки коммуникации после оставления заявки: отправляли полезные материалы, знакомили с преподавателями, приглашали на открытые мероприятия.

Параллельно провели аудит работы отдела продаж методом «тайного клиента», на основе которого скорректировали скрипты общения и регламенты обработки заявок из соцсетей. Настроили передачу данных в CRM для прозрачного учёта.

Настроили систему прогрева и интеграцию с отделом продаж.

Совместно с клиентом определили приоритетные курсы для запуска, сегментировали аудитории и сформировали позиционирование ВШУ таким образом, чтобы с первого контакта транслировать экспертизу и компетенции университета. Это стало фундаментом для всех дальнейших действий.

Разработали стратегию продвижения с учётом продуктового портфеля.

Этапы работы:

Оставьте заявку и наш менеджер
свяжется с вами в течение 15 минут.

Потрачено: 524 290 руб.

Заявок: 755

Цена заявки: 694 руб.

3,4

МЛН
РУБ

итоги:

Хотите также?

Привлечено от сделок

Запущено и протестировано до 15 различных курсов с индивидуальными воронками, что позволило накопить данные об эффективности разных форматов для разных аудиторий

Клиент укрепил позиции в регионе как один из заметных игроков на рынке дополнительного профессионального образования. Рекламные кампании работают не только на прямые продажи, но и на долгосрочное формирование репутации

Получены целевые заявки как от частных клиентов, так и от корпоративных заказчиков. Зафиксированы кейсы групповых продаж — руководители предприятий приводили на обучение команды до 30+ человек

С нуля выстроена полноценная система привлечения заявок через таргетированную рекламу ВКонтакте, интегрированная с CRM и процессами отдела продаж

- Образовательный проект с офлайн-обучением

- Продвижение коммерческих курсов для разных аудиторий: студенты, специалисты, руководители

- Работа «с нуля» в онлайн-продвижении: требовалось выстроить всю инфраструктуру привлечения